Management of a sales force/ William J. Stanton, Rosann Spiro
Tác giả : William J. Stanton, Rosann Spiro
Nhà xuất bản : McGraw-Hill
Năm xuất bản : 1998
Nơi xuất bản : Boston
Mô tả vật lý : 628p.; 24cm.
Chủ đề : 1. Economy. 2. Management. 3. Organizing. 4. Sales force. 5. Sales management. 6. Sales performance. 7. Sales planning.
Thông tin chi tiết
| Tóm tắt : | This book is divided into five mains parts:Introduction to sales force management. Organizing, Staffing, and training a sales force.Directing sales force operations.Sales planning. Evaluating sales performance. |